以前看一名茶商的實力如何，主要看他的庫存有多少，那堆積如山的茶葉就是資本。現(xiàn)在看一名茶商的實力，庫存已經(jīng)不是最重要的了，反倒是銷量更重要。今天的普洱茶市場，誰能壓完一批賣一批，不停地壓還能不停的賣才是真大哥。至于壓完了茶賣不出去，只能靠邊站。
當(dāng)局者迷旁觀者清，今天的普洱茶市場一眾茶商癡迷于名山的號召力但忽略了市場的本質(zhì)。不過也不能全怪茶商，名山古寨令多少茶商飛黃騰達，在茶商的圈子里豪車之所以能夠爛大街，也幾乎拜名山古寨所賜。時間久了，茶商們對名山產(chǎn)生了嚴(yán)重的路徑依賴，認(rèn)為只要是名山古寨，那消費者一定埋單，奈何現(xiàn)實的反轉(zhuǎn)來得如此之快。
存得多不如賣得好，是茶商們對市場審時度勢后做出的結(jié)論。過去追求高庫存是因為普洱茶市場處于快速發(fā)展的階段，普洱茶的價格處于不斷上漲的狀態(tài)。在這一階段，存茶可以吃到市場發(fā)展的紅利，所以庫存越高，財富就越多。但普洱茶作為一種可被消費的商品，其價格必然存在天花板。這個天花板就是茶客們的消費能力，這又與茶商的平均收入密切相關(guān)。
今天的名山古寨茶已經(jīng)不是普通消費者可以購買的存在，月入過萬的人已經(jīng)屬于高收入人群，可即便月入過萬的人在面對動輒幾千上萬的名山古寨茶時也只能一聲長嘆。或許有人會認(rèn)為做有錢人的生意就好，可問題是有那么多愛喝茶的土豪嗎？
今天市場之所以還沒有松動是因為大部分茶商在前些年都積攢了一定的家底。隨著家底越來越薄，茶商們終于意識到銷量的重要性，但面對已經(jīng)被名山茶慣壞了的茶客們，只怕茶商們要費一番功夫嘍。
文：天火
